Gatilhos Mentais para o seu negócio Imobiliário

Imagine, se você gestor ou corretor de imóveis soubesse usar gatilhos mentais de forma positiva que aumentassem seu poder de persuasão? Imaginou…????

É por isso, que compartilhamos essas dicas por aqui ????

#Reciprocidade: Quando alguém nos fornece algo, sentimos a ‘obrigação’ de retribuir a boa ação. Um ex. disso, no dia a dia, é a carona: se um colega te dá carona hoje, você a retribuirá no futuro…
Ao gerar valor para o cliente, você ganha sua ATENÇÃO e CONFIANÇA. Ou seja, mais cedo ou mais tarde, a recompensa virá! Para isso, produza materiais de valor, como: podcast, e-books…conteúdos com foco em ajudá-los a resolver problemas reais de forma gratuita.

#Prova social: Antes de realizar uma compra é comum, fazer aquela pesquisa Google ou verificar as avaliações em sites e apps de referência. Isso porque, uma das formas que utilizamos para tomar decisões é observar o que os outros estão dizendo ou fazendo. Quando estamos em dúvida, observamos mais e nos espelhamos em pessoas parecidas conosco. Por isso, use e abuse dos DEPOIMENTOS.

#Autoridade: Temos tendência a atender pedidos de autoridades. Se você deseja ter sucesso nas vendas, é necessário que crie autoridade no mercado, e seja um especialista na sua área. Produza conteúdos, compartilhe o que você sabe e mostre-se o especialista no assunto, participe de eventos e realize lives e palestras.

#Escassez: Quando não estamos seguros p/ comprar um produto/serviço, a possibilidade de não poder mais obtê-lo, nos faz agir. É assim mesmo, pois a partir do momento em que podemos perder uma oportunidade ou oferta, por ser “vagas limitadas” ou “temporário” ligamos o alerta e tendemos a agir por impulso ou de forma automática. Isso porque somos movidos pelo medo inconsciente de perder. Use essa estratégia, em e-mails, conteúdos exclusivos, p/ um grupo selecionado de pessoas, mas não esqueça de estabelecer uma escassez real, ética, que respeite o seu cliente.
Caso contrário, você estará dando aquele famoso “tiro no pé”.

Compartilhe esse conteúdo:

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Redes sociais

Mais conteúdos para você

Boas práticas de Como Orientar Locatários sobre Seus Direitos e Deveres no Momento da Locação de um Imóvel

No processo de locação, orientar o locatário sobre seus direitos e deveres é essencial para evitar conflitos e garantir uma experiência positiva. Neste artigo, discutimos práticas recomendadas, como oferecer um manual de locação, explicar detalhadamente o contrato, esclarecer questões de manutenção e reparos, e promover uma comunicação aberta. Essas medidas ajudam a garantir que o locatário compreenda suas obrigações e sinta-se seguro durante todo o período de locação.

Leia mais »

Como Gerenciar Chamados de Manutenção de Forma Eficiente: Boas Práticas para Imobiliárias

Gerenciar chamados de manutenção de forma eficiente é fundamental para aumentar a satisfação dos locatários e otimizar a reputação da imobiliária. Com boas práticas como abertura de chamados digitais, priorização por urgência, e comunicação automatizada, é possível reduzir tempo de resposta e garantir um atendimento ágil e transparente. Conheça o módulo de gestão de chamados da Imoalert e veja como ele pode transformar o seu atendimento e fortalecer o relacionamento com os locatários.

Leia mais »

Estratégias para Impulsionar a Captação de Leads na Sua Imobiliária

No competitivo mercado imobiliário, a captação de leads qualificados é essencial para o crescimento. Este artigo apresenta estratégias como a otimização de sites, o uso de redes sociais, anúncios em portais imobiliários e campanhas pagas para gerar mais leads. Saiba também como a Imoalert pode ajudar a automatizar processos, personalizar landing pages e integrar portais imobiliários, facilitando o gerenciamento e aumentando a conversão de clientes.

Leia mais »

Direitos e Deveres de Locadores e Locatários em Contratos de Locação

Este guia aborda os principais direitos e deveres de locadores e locatários em contratos de locação, com base na Lei do Inquilinato (Lei nº 8.245/1991). Inclui exemplos práticos de cláusulas contratuais e orientações para imobiliárias gerenciarem de forma eficiente esses contratos. Além disso, destaca como a plataforma Imoalert pode auxiliar na gestão de contratos de locação, garantindo uma relação harmoniosa entre as partes e o cumprimento de obrigações legais.

Leia mais »

Blog Imoalert - Conteúdos do Mercado Imobiliário © 2024 Todos os direitos reservados.

Podemos ajudar?